過(guò)去，有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，搜索引擎是大眾化的網(wǎng)絡(luò)工具，正因?yàn)榇蟊娀运鼘?duì)具備專(zhuān)業(yè)化特性較強(qiáng)的產(chǎn)品傳播效果并不理想。但南通美固復(fù)合材料有限公司卻以自己的體驗(yàn)告訴記者，和一些專(zhuān)業(yè)化的傳播手段相比，百度搜索營(yíng)銷(xiāo)仍然具備相當(dāng)強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。
2003年成立的南通美固復(fù)合材料有限公司是江蘇省一家生產(chǎn)玻璃鋼格柵的高新技術(shù)企業(yè)，在玻璃鋼格柵細(xì)分領(lǐng)域中是行業(yè)的龍頭企業(yè)，該公司在江蘇地區(qū)占有約20%的市場(chǎng)份額，在技術(shù)上也處于行業(yè)的領(lǐng)先地位，他們?cè)鴧⑴c起草了《玻璃鋼承載格柵》的國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
“國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)展會(huì)大，收效小”
由于南通美固公司的產(chǎn)品都具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)特性，正是這個(gè)原因，美固復(fù)合材料公司過(guò)去也更傾向于選擇專(zhuān)業(yè)展會(huì)這種渠道來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)推廣。
但參加過(guò)一些行業(yè)里的專(zhuān)業(yè)展會(huì)之后，南通美固復(fù)合材料公司發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的展會(huì)和他們當(dāng)初的想象有很大的偏差。公司的負(fù)責(zé)人陳燕說(shuō)，“以前公司在國(guó)外參加過(guò)很多專(zhuān)業(yè)會(huì)展，效果很好，基本上來(lái)參加會(huì)展的都是有采購(gòu)意向的專(zhuān)業(yè)客戶(hù)，每次參加過(guò)專(zhuān)業(yè)會(huì)展之后，這些在展會(huì)上基礎(chǔ)的客戶(hù)都會(huì)給公司帶來(lái)不少有效訂單�！�
但國(guó)內(nèi)的展會(huì)情況可不一樣，陳燕說(shuō)：“國(guó)內(nèi)來(lái)參加專(zhuān)業(yè)展會(huì)的人太實(shí)在雜了，業(yè)內(nèi)同行參加展會(huì)主要來(lái)搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，技術(shù)人員來(lái)了解行業(yè)發(fā)展情況，看看有沒(méi)有新的發(fā)明，材料廠商都是來(lái)向廠商推銷(xiāo)產(chǎn)品的，反而那些真正對(duì)玻璃鋼格柵產(chǎn)品有購(gòu)買(mǎi)欲望的客戶(hù)卻很少�！�
“總之，我們感覺(jué)國(guó)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)展會(huì)對(duì)我們這些產(chǎn)品廠商來(lái)說(shuō)投入很大，收效很小�！� 陳燕說(shuō)。
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